Construindo melhores relacionamentos comerciais

Domingo, 5 de novembro de 2006

Construindo melhores relacionamentos comerciais

Então, e as relações comerciais? Eles também são importantes.

Desde 1987, venho apresentando seminários de relações comerciais em todo o país. Existem várias maneiras de manter seus relacionamentos comerciais. Um dos melhores é através da rede.

Para começar, vejamos uma definição cuidadosamente elaborada de rede de negócios. .

Rede é.. . usando seus talentos criativos para ajudar outras pessoas a atingirem seus objetivos, ao cultivar uma rede de pessoas estrategicamente posicionadas para apoiá-lo em seus objetivos.. esperando nada em troca! - Larry James

Ter uma compreensão clara do definição de rede é um pré-requisito para o sucesso da rede. O que você lança para o universo sempre volta para você! Decepção pode ocorrer se você esperar um retorno da pessoa para quem você contribuiu.

Networking é construir relacionamentos pessoais e comerciais de suporte; é sempre conhecer novas pessoas e fazer novos amigos, compartilhar idéias e se divertir muito no processo!

Assumir um compromisso geralmente é mais difícil quando você não tem certeza do que deseja realizar com suas aventuras em rede. É por isso que o primeiro compromisso é tão importante.

Compromisso # 1 - Planeje sua vida! - Nenhum propósito. Sem objetivos. Primeiro, defina seu objetivo. Conheça o Propósito! Conheça os objetivos! Crie seu futuro definindo metas. Decida o que você quer.

Compromisso # 2 - Aceite a responsabilidade! - Seja responsável pelas escolhas que você faz e pelas conseqüências de suas ações.

Compromisso # 3 - Seja Coachable! - Ouça e esteja aberto a novas idéias e sugestões que outras pessoas da sua rede de suporte possam oferecer.

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Compromisso # 4 - apareça! - Seja lugares que contam. Faça um encontro. Não espere uma solução rápida. Envolva-se em projetos de caridade e comunidade, mas escolha sabiamente. Nem todos os eventos serão valiosos para você. Ser visto. Participar de reuniões profissionais e de negócios. Oportunidades de rede estão por toda parte! Comece local, depois expanda nacionalmente.

Compromisso # 5 - Seja você mesmo! - Demonstre sua própria autenticidade. Seja com os outros como gostaria que eles fossem com você. Sê real.

Compromisso # 6 - Preste atenção! - Procure oportunidade! Fale 20% do tempo! Ouça 80% do tempo!

Compromisso # 7 - Contribua! - Seja a solução! Networking é contribuição; está ajudando os outros a se ajudarem! Permita que outras pessoas contribuam para você!

Compromisso 8 - Peça o que você quer! - Diga às pessoas o que você precisa. Eles não podem ler sua mente.

Compromisso # 9 - Diga "Obrigado!" - Expresse apreço. Reconheça os outros por sua contribuição para você. Seja criativo com a sua gratidão!

Compromisso # 10 - Fique conectado! - Mantenha contato! Rede no telefone, por e-mail e notas frequentes. Nunca esqueça as pessoas da sua rede de suporte e nunca deixe que elas te esqueçam!

Agora... sai daí! Quanto você cria em rede depende de você. É uma boa idéia fazer um esforço para expandir sua coleção de contatos o tempo todo. Não espere até precisar de algo. Você deve primeiro dar. A obtenção vem em segundo lugar!

Lembre-se sempre das cinco palavras mais importantes que você pode dizer enquanto trabalha em rede:

Como posso ajudá-lo?

Existem dois tipos de pessoas - aqueles que entram em uma sala e dizem: "Bem, aqui estou eu" e aqueles que entram e dizem: "Ah, aí está você!" - Frederick Collins

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