'Top Ten' Ideias Quentes!
A rede é... usando seus talentos criativos para ajudar outras pessoas a atingirem seus objetivos, ao cultivar uma rede de pessoas estrategicamente posicionadas para apoiá-lo em seus objetivos.. esperando nada em troca! ~ Larry James
Para obter o máximo de benefícios ao participar de qualquer função em que exista a oportunidade de criar uma rede, é importante ter um entendimento claro da rede. Você notará que minha definição de rede tem duas partes. # 1 ~ Ajudando os outros e # 2 ~ Ajudando a si mesmo. Naquela ordem.
Então... o que é isso de não esperar nada em troca? Muitas vezes, esperamos que as pessoas que ajudamos nos ajudem. Isso seria legal. E nem sempre funciona dessa maneira. Algumas pessoas estão em melhores posições para ajudar alguns do que outros. Apenas dê. Essa é a chave! Apenas dê. De boa vontade. Ele voltará para você. Ajude as pessoas e você será ajudado! Não tenha expectativas sobre de onde deve vir sua assistência. Apenas dê. E continue dando. Virá... frequentemente quando você menos espera e quando mais precisa.
Usar a rede como uma ferramenta comercial eficaz; Para usá-lo para ajudá-lo a criar vínculos comerciais produtivos, você deve primeiro entender o conceito e se envolver nele incansavelmente. Rede o tempo todo. Nunca pare de trabalhar em rede.
Muitas pessoas usam reuniões de negócios, convenções da Câmara "After Hours", convenções, reuniões de associações, shows, reuniões da Câmara de Comércio Júnior, reuniões cívicas etc., como funções nas quais perspectiva; para procurar novos clientes. Essa nunca é a minha prioridade.
Foi minha experiência que uma maneira muito melhor de maximizar seus esforços de rede é usar esse tempo como uma oportunidade para desenvolva novos contatos comerciais importantes, não necessariamente em perspectiva, embora muitas vezes as perspectivas apareçam onde você menos espera eles. A ênfase deve estar no desenvolvimento de novas conexões comerciais.
Encontre maneiras de ajudar outras pessoas.. PRIMEIRO!
Você sempre pode prospectar, mas boas oportunidades de networking para o desenvolvimento de novos contatos comerciais são raras. Use as 10 principais "ideias quentes" a seguir para ajudá-lo a fazer muitos novos amigos e contatos de negócios em sua próxima função.
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Idéia quente # 1 ~ Tenha um plano! Defina uma meta para conhecer não menos que 10 novas pessoas na próxima reunião. Circular. Não fique atolado no bar ou com as pessoas que você já conhece. Quando você define uma meta para conhecer 10 novas pessoas, geralmente encontra mais do que teria se não tivesse uma meta.
Ideia Quente # 2 ~ Desenvolva uma boa auto-introdução! Eu chamo isso de auto-introdução muito importante de "conexão de 30 segundos!" Deve ser levado a sério. Muitas vezes, são as primeiras palavras que as pessoas ouvem de você. Pratique, faça exercícios e ensaie. Depois que você for apresentado, as pessoas devem saber exatamente quem você é e o que você faz. Não deve demorar mais de 30 segundos e pode ser mais curto.z
É importante que você possa se apresentar rapidamente, sem tropeçar nas suas palavras. Por isso eu disse que você deve praticar, treinar e ensaiar. Minha amiga e especialista em redes, Anne Boe disse uma vez: "Clareza é poder!" As conexões que começam com clareza podem se tornar duradouras porque se destacam; eles serão lembrados.
Quando você comunica claramente quem você é e o que faz, as pessoas estão em uma posição muito melhor para ajudá-lo em seus esforços de rede. É mais provável que lembrem de você quando a oportunidade para ajudá-lo aparecer.
Grant G. Gard diz: "Se estiver nebuloso no púlpito, está nublado no banco!" Aprender a falar claramente nos ensina a dizer adeus à confusão. A comunicação cristalina nos permite fazer as conexões que permitem que as idéias floresçam e ações positivas ocorram.
Existem quatro elementos importantes para uma "conexão de 30 segundos" eficaz.
- Seu nome.
- O nome da sua empresa.
- Especificamente o que você faz.
- Que tipo de negócio você procura.
Você precisa ter o quarto elemento de uma "conexão de 30 segundos" pronto para a ocasião certa. Existem alguns grupos, como grupos de rede, em que é totalmente apropriado que você diga às pessoas que tipo de negócio você está procurando. Por uma questão de fato, é esperado!
A maioria dos grupos de rede oferece uma oportunidade para você fornecer sua "conexão de 30 segundos" e solicitar oportunidades de negócios. Existem outros lugares onde é menos apropriado. Use seu bom senso. Sempre procure a oportunidade de contar às pessoas o que você faz quando aparece! Não há tempo para ficar tímido quando você está em rede.
Aqui está um exemplo de uma conexão "de 30 segundos:
- Olá, meu nome é Larry James no CelebrateLove.com. Apresento "LoveShops de enriquecimento de relacionamento", "Seminários de Marte e Vênus" e "Seminários de rede" para trabalhos solo solteiros, solteiros com parceiros e parceiros amorosos e grupos de negócios, tanto a nível nacional como internacionalmente. Também estou na equipe do Dr. John Gray, Ph. D., autor de "Os homens são de Marte, as mulheres são de Vênus"Um bom líder de negócios para mim é alguém que está em posição de tomar uma decisão sobre a contratação de um palestrante para um seminário, workshop, discurso, convenção ou reunião de associação.
Ideia Quente # 3~ Leve muitos cartões de visita! Nunca saia de casa ou do escritório sem eles. Dizendo: "Acabei de distribuir meu último cartão!" cheira mal ao planejamento. Faça uma breve anotação no verso do cartão de outras pessoas para ajudá-lo a recuperar a conversa mais tarde. Depois, pergunte como você pode ajudá-los!
Ideia Quente # 4~ Divirta-se! Sorria e converse com muitas pessoas! Faça um bom contato visual. Nunca deixe ninguém te pegar olhando por cima do ombro. Parece que você está procurando alguém mais importante para conversar. Misture e misture. Se, depois de conhecer alguém novo, você sentir que ele é alguém com quem você deseja manter contato, troque cartões de visita. Considere marcar uma consulta para se familiarizar mais tarde, enquanto você ainda está cara a cara.
É um grande negócio irritante ouvir alguém dizer: "Ligue para mim na segunda-feira e marcaremos uma reunião para nos reunirmos". Agora! Faça isso agora! Leve seu calendário de bolso com você para ajudar nesse processo e, em seguida, siga em frente. Lembre-se de que seu objetivo é conhecer 10 novas pessoas! Você pode conversar com seus amigos a qualquer momento.
Ideia Quente # 5~ Preste atenção! Procure oportunidade. Está lá esperando para ser descoberto.. . e você deve saber o que está procurando. Fale 20% do tempo e ouça 80% do tempo. Procure maneiras pelas quais você pode ajudar a fazer uma conexão com outra pessoa na sua rede. A maneira de chamar a atenção para si mesmo é prestar atenção nos outros!
Ideia Quente # 6~ Seja o anfitrião! Não seja tímido. Se você conhece alguém e sabe que ela pode ser uma boa conexão para alguém que você acabou de conhecer na sala, ajude a fazer a introdução! Eles vão lembrar de você!
Ideia quente # 7~ Peça o que você quer! As pessoas não conseguem ler sua mente. Se você estiver procurando por um contato especial em uma empresa específica, peça a todos que conhecerem para ajudá-lo a fazer a conexão. Isso é networking!
Ideia quente # 8~ Diga: "Obrigado!" Expresse apreço quando alguém oferecer idéias, oportunidades de negócios, informações, suporte ou qualquer outra coisa maravilhosa disponível na rede. Anote um rápido "obrigado" no dia seguinte.
Compre um cartão especial; não o cartão de agradecimento típico da empresa pré-impressa da empresa e, com sua própria caligrafia, escreva uma nota que eles não esquecerão em breve. Em vez de usar o medidor de postagem, estoque um suprimento colorido de carimbos. Isso tudo demonstra sua atenção aos detalhes. Eles saberão que você precisou mudar para um 'esforço extra' para conseguir isso e apreciarão sua nota ainda mais.
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Ideia quente # 9~ Evite muletas comuns! Não chegue tarde demais. Não saia muito cedo. Não beba muito. Não gorge na mesa do buffet. Lembre-se, você nunca tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão! Não fique amontoado em grupos com pessoas que você já conhece. Expanda seus horizontes. Mova seus medos.
Ideia quente # 10~ Acompanhamento! Um lead quente ou uma nova conexão comercial pode esfriar muito rapidamente se você não fizer o acompanhamento. Lembre-se de que a maioria dos vendedores falha porque nunca solicita o pedido e porque falha no acompanhamento do início. Se você disser a alguém que ligará, faça-o.. . rapidamente! Mantenha sua palavra. Nos negócios, integridade é tudo.
Trabalho em rede! E você deve trabalhar isso! Meu negócio de falar profissional agora é nacional por causa das redes. Todos os meus três livros de relacionamento receberam apoio de autores de celebridades, terapeutas, palestrantes e agora estão disponíveis em todas as principais livrarias.
Aqueles que levam a rede a sério; como uma arte a ser aprendida; como uma habilidade para ser afinado; e que permanecem conectados às pessoas que contam, geralmente podem descobrir o que desejam em três a seis chamadas telefônicas para as pessoas em sua rede.
Quando você entende o conceito de rede, cria um plano de ação e se compromete a trabalhar com esse plano, pode experimentar um novo tipo de impulso que colocará sua carreira e sua vida em FAST FORWARD!
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