Trabalho em rede: o esporte de contato de uma mulher
Fazer os contatos certos nos negócios é extremamente importante para o seu sucesso.
A verdade é que ninguém realmente conquistou o mercado de redes como um esporte de contato. Trabalho em rede é um esporte grande demais para qualquer um conseguir um canto. Para aqueles de vocês que são bem sucedidos, no entanto, é mais do que um passatempo favorito. É um modo de vida.
As mulheres de negócios mais bem-sucedidas que eu conheço são networkers ativos. As mulheres se destacam nas redes. Pergunte-me, eu sei. Conheço um profissional de rede quando vejo um. Eu construí minha carreira profissional em falar e publicar por meio de redes.
Conhecer pessoas é uma obrigação. Não é apenas "quem você conhece", é "quem conhece você". Conhecer as pessoas que contam tem que ser uma prioridade. Conhecer as pessoas certas faz com que você seja notado e consiga lugares. Se você deseja trabalhar de maneira inteligente, a rede é uma maneira de fazer isso com eficiência.
As mulheres de sucesso nas redes não são tímidas.
Nancy Siegel, O proprietário da Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., diz: "Não tenha medo de ser o primeiro a falar com um estranho. A maioria das pessoas se sente tão desconfortável quanto você e geralmente fica feliz em ter alguém com quem conversar depois que o gelo é quebrado ".Foi minha experiência que as mulheres parecem ter um talento especial para o trabalho em rede. Talvez seja consanguíneo em nossa cultura. As mulheres sempre parecem entender intuitivamente para onde ir ou com quem entrar em contato para praticamente tudo o que precisam ou querem saber. Existem muitos homens que são muito bem-sucedidos no trabalho em rede, no entanto, quando se trata de ser criativo com talentos de contato, as mulheres recebem "aprovação" de mim.
Vamos colocar a rede na perspectiva certa. Para os fins desta discussão, vamos trabalhar com uma definição de rede que me serviu bem.
Rede é.. . usando seus talentos criativos para ajudar outras pessoas a atingirem seus objetivos, ao cultivar uma rede de pessoas estrategicamente posicionadas para apoiá-lo em seus objetivos.. esperando nada em troca! - Larry James
Agora, vamos tirar um momento para pensar sobre isso. Esse é um sistema de crenças em que você pode comprar? Leia isso novamente.
Estima-se que 65 - 75% das pessoas que estão ativamente envolvidas em redes são mulheres. As pessoas que trabalham em rede registram o número de leads de negócios que fornecem aos outros, não o número de leads que recebem.
Kathy Holt, O proprietário da Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc. diz: "Se você realmente trabalha em rede, com o compromisso de apenas ajudando os outros, você receberá duas vezes mais e fará amizades duradouras. "Ela deveria saber. Kathy teve um aumento de 38,6% nos negócios em cinco meses depois de ingressar no The Tulsa Business Connection, um grupo que fundei em 1985. Ela também recomenda ingressar e se envolver com a Câmara de Comércio.
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Você não encontrará pessoas que fazem o caminho mais fácil participando ativamente de grupos de rede. Networkers experientes pode identificar alguém que está apenas nele a uma milha de distância. Pessoas que querem algo por nada não conseguem trabalhar em rede. Eles desaparecem e desaparecem.
Chamamos erroneamente essas pessoas de perdedoras. Eles não são perdedores, eles ainda precisam entender que, para ter sucesso, você deve primeiro ter integridade e segundo, comprometimento. Eles raramente ficam com um projeto até sua conclusão. Portanto, eles não se saem bem quando trabalham em rede, porque exigem integridade e comprometimento. As pessoas que conhecem a verdade por trás da minha definição de rede sabem que, quando você ajuda outras pessoas a conseguirem o que querem, você consegue o que quer.
Altos empreendedores estão constantemente procurando uma maneira de melhorar a si mesmos e ajudar os outros no processo. Eles sabem que, ao participar do sucesso de outra pessoa, eles se tornam mais bem-sucedidos. Você não pode ter medo do trabalho duro e efetivamente da rede.
Trabalhos em rede. E você deve sempre trabalhar com isso. Rose Mary Winget, O gerente de vendas da McCaw Communications me disse uma vez: "Não diga que não tem tempo. Você não tem tempo para não fazer contatos. "Toda a equipe de vendas está ativamente envolvida em grupos de contatos. Ela também me contratou para apresentar meu seminário sobre redes, Networking: Making the Right Connections, para seu grupo.
A experiência de Rose Mary ensinou a ela que o trabalho em rede obtém resultados mais rápidos do que a prospecção. Ao prospectar, você procura clientes e clientes em potencial. Quando você trabalha em rede, capitaliza as alianças que desenvolveu com outras pessoas em sua rede; eles fazem sua prospecção para você.
Faz sentido. Você pode multiplicar sua própria eficácia pessoal pelo número de pessoas que conhece, que acreditam em você, como você, confiam em você e estão comprometidas em indicar indicações de negócios para você. Não é um uso melhor do seu tempo para desenvolver relações pessoais e comerciais estreitas com pessoas do seu lado e que o ajudarão a ter sucesso?
Muitos vendedores nunca começam a trabalhar. O único interesse deles é "ocupado". Eu não sei sobre você, mas a ocupação nunca me deu dinheiro. Para ter sucesso, você deve fazer o que conta. Concentre-se no que importa. O trabalho em rede está construindo relacionamentos pessoais e empresariais favoráveis; é conhecer novas pessoas e fazer novos amigos; está ajudando os outros a se ajudarem.
Marilyn Minter, uma ex-agente imobiliária de Tulsa iniciou seu próprio grupo de rede, "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) em março de 1991. Marilyn diz: "O trabalho em rede me deu a oportunidade de fazer contato com literalmente centenas de pessoas. Eu nunca teria conhecido essas pessoas sem rede. O coração do meu negócio imobiliário veio das referências pessoais adquiridas durante o trabalho em rede. "Seu conselho para as mulheres que estão pensando em trabalhar em rede:" Comece. Seja paciente. Acredite em si mesmo e nunca desista. "
Dentro do conceito de rede, existe um plano para a mudança. Com a mudança, surgem novas formas de pensar. Se você sempre faz o que sempre fez, sempre receberá o que sempre conseguiu.
Existe apenas uma maneira de manter sua carreira em crescimento. Você deve continuar crescendo. Pergunte às mulheres que trabalham em rede sobre o crescimento pessoal que elas experimentaram. Pergunte a eles o quanto eles se sentem melhor agora que estão fazendo mais do que os profissionais.
Nas reuniões designadas especificamente para redes, pede-se a cada pessoa que forneça sua "Conexão de 30 segundos" como uma maneira de apresentar a si mesma e seus negócios ao grupo. Após sua primeira reunião de rede, Vicky Olsen, que estava visitando o grupo para preencher a vaga de banqueiro, confidenciou-me que levantar-se para lhe dar "30 segundos de conexão" com o grupo era muito assustador e ela não tinha certeza de que voltaria.
Perguntei a ela quais eram seus objetivos para o avanço no banco. Ela me disse. Expliquei então que, se ela esperava alcançar seus objetivos, um dos elementos mais importantes de seu sucesso seria o trabalho em rede. Para superar seu medo, sugeri que ela fizesse o curso Dale Carnegie. Ela fez e mais tarde se tornou uma das principais "assistentes de graduação".
Eu também disse a ela que, no que diz respeito a apresentar sua "conexão de 30 segundos", se ela seguisse o diretrizes, ela não entendeu errado, porque ninguém na platéia sabia o que ia dizer de qualquer forma. Também sugeri que ela participasse ativamente da liderança do grupo.
Menos de um ano depois, ela era a tesoureira do grupo e cumpria dois mandatos de um ano. Toda semana ela não tinha medo de dar o relatório do tesoureiro. E agora as boas notícias: Vicky foi promovido a vice-presidente do banco.
É preciso coragem para trabalhar em rede; coloque-se "lá fora"; consistentemente avançar em direção a algo melhor; para se tornar alguém que você admira. Quanto mais você trabalha em rede, mais coragem recebe. Seja corajoso e você descobrirá mais coragem!
A menos que você esteja comprometido a fazer mais do que antes, sentirá algum desconforto ao se envolver em redes. Isso é natural. Você estará na presença de praticantes. Você, que não está fazendo, pode ser confrontado por isso. Assim, você pode se sentir desconfortável.
Pessoas que fazem mais obtêm resultados! Eles estão ativamente envolvidos em atividades que alimentam seu entusiasmo pelo chamado. Para eles, retroceder não é uma opção. Eles estão em "avanço rápido". Eles fazem as coisas. Eles fazem cada minuto valer quando estão em rede. Eles estão cientes do resultado "líquido". Eles sabem que o que você lança para o universo sempre volta para você. Eles se dedicam a fazer o bem aos outros.
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Quantas pessoas de sucesso você conhece? Rede para conhecer mais. A energia que eles dedicam a ajudar os outros é contagiosa. Ouça suas histórias de sucesso. Ouça a oportunidade que uma nova perspectiva apresenta. Para mim, é uma lição de inspiração; me inspirando a ser o melhor que posso ser.
Para um cavalo, uma polegada a mais frequentemente vence a corrida. Na rede, você nunca sabe quando o próximo contato que você faz pode ser o centímetro que o coloca no círculo do vencedor.
eu conheci Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - enquanto trabalha em rede. Greg é o autor mais vendido de 1001 Ways to Be Romantic. Sentamo-nos à mesma mesa de almoço em uma Associação Nacional de Oradores, que meeing muitos anos atrás. Ele me indicou seu distribuidor de livros. Cinco dias depois, eu tinha um contrato de três anos para distribuir meus livros de relacionamento a todas as principais livrarias. Esta foi uma grande oportunidade para mim. Desde então, nos tornamos grandes amigos. Ele menciona meu trabalho na área de relacionamento em seus livros; Mencionei seu trabalho para os "afetados romanticamente" em meus livros.
Networkers jogar também! Quando eles jogam, eles se divertem. Eles sabem que o tempo que dedicam a atividades sociais e recreativas com a família e os amigos compensa com a sensação de ter recarregado as baterias. Após 11 anos de networking, Nancy Siegel aconselha: "Saiba quando parar e recarregar. Aprenda a dizer "não" para agradar a si mesmo, em vez de "sim" para agradar aos outros. quando você rede, rede! Whey você joga, joga! "
Lembre-se também, o nível de energia das pessoas bem-sucedidas opera acima da média porque elas amam quem são e o que fazem.
Rede de pessoas acima da média para resultados acima da média. Eles sabem uma coisa boa quando vêem uma. Eles ficam com isso. São as mulheres acima da média que descobriram um maravilhoso esporte de contato chamado "networking" e ainda estão fazendo novos e emocionantes contatos pessoais e comerciais depois de "todos esses anos".
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O primeiro livro das habilidades da vida: 10 maneiras de maximizar seu potencial pessoal e profissional - Larry James - Este livro ensinará como se destacar nas redes de negócios. É um livro dedicado ao processo de desenvolvimento de relações pessoais e comerciais estreitas que funcionam. É um livro comprometido com o desenvolvimento pessoal e o gerenciamento de carreira. Adaptado do seminário popular de Larry, "Os 10 compromissos da criação de redes!"
Rede de energia: 59 segredos para o sucesso pessoal e profissional - Donna Fisher e Sandy Vilas - Inclui 59 métodos de rede comprovados para alcançar o sucesso em todas as áreas da sua vida, este livro inspirador ajuda você a descobrir as principais habilidades de rede para mostrar como fazer as solicitações que obtêm os resultados que você quer.
Opinião de Larry: A importância de fazer conexões comerciais importantes não pode ser subestimada. Donna oferece bons conselhos e encoraja você a desistir de sua timidez e a oferecer ajuda a outras pessoas ao criar uma rede de apoio; aquele que aumenta sua visibilidade, expande sua rede e marca você como alguém que está disposto a fazer o que for preciso para ter sucesso.
TRede Essencial: Sucesso através de conexões pessoais - John L. Bennett - Este livro trata de estabelecer, manter e colher os benefícios das conexões. Ele incorpora muitas histórias pessoais para ilustrar os resultados produtivos que podem ocorrer ao se criar conexões. Isso inclui pessoas que encontraram parceiros de vida, evitaram desastres pessoais e financeiros, fizeram mudanças de carreira, construíram negócios e conheceram pessoas famosas.
Revisão de Larry: Os princípios das redes de negócios em um formato fácil de ler e compreensível. Altamente recomendado!
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